杭齒上半年進出囗業務穩中有升

2013年1-6月，杭齒進出口公司經營業務亮點顯著，銷售收入穩中有升，與去年同比銷售總額增長1.5%。其中配件出口同比增長41%。資金回籠情況良好。為完成全年銷售目標打下了良好的基礎。

2013年上半年國際外貿形勢可以用“嚴峻復雜”四個字來概括。歐債危機從去年開始，新興市場經濟體資金大量外流，各國貨幣對美元匯率波動幅度明顯加大，南美各國貨幣對美元普遍貶值；歐債危機的后續影響造成國際市場需求下降，使杭齒傳統國際市場捕漁業、運輸業受到很大的影響，尤其是占杭齒出口額超過80%的東南亞國家受到非常大的影響；另外，人民幣的不斷升值使企業成本上升，讓外貿企業持續承壓。廣交會是我國外貿形勢的晴雨表，2013年春季第113屆廣交會到會客商比2012年春季廣交會下降3.8%，總成交額下降1.4%。

面臨復雜嚴峻的國際進出口市場形勢，杭齒進出口公司采措了一系列應對措施。

——積極開展網絡銷售，做好新一輪“阿里巴巴”、“中國制造網”電子商務網站的方案實施工作，充分發揮電子商務在開拓國際市場、尋找新客戶方面的重要作用。

——根據2013年出口營銷策略，恢復對部分地區和經銷商批量折扣政策，完成了與印度尼西亞、新加坡、馬來西亞、越南、印度經銷商2013年度批量折扣協議的簽訂，與各經銷商明確了各自市場2013年度經營目標和獎勵政策。

——針對企業所面對的出口市場的不利局面和形勢，有針對性地制定了市場出訪、展覽會工作計劃，利用“走出去”的方式深入了解市場。

——由馮總經理帶隊走訪了新加坡、印尼市場，深入走訪經銷商、船廠、機器商、用戶等不同市場層次，掌握了市場第一手資料。

——積極促銷400、600、800、GW系列產品，其中400、800、GW系列產品同比分別增長27.7%、187.5%、30%。

——輕型高速齒輪箱達到17臺，同比增長170%。

——通過了HC1000俄羅斯海洋船檢形式認證，為俄羅斯市場向大功率齒輪箱方向發展奠定了技術基礎，同時還購買樣品幫助技術中心開發微動閥技術。

——參與完成企業船用產品海外發展戰略課題研究工作。

為了揚長避短，進一步做好下半年的進出口貿易，進出口公司總經理莫建平陳述了下半年的工作思路：積極參與巴西、俄羅斯、印度海事展、美國國際齒輪展參展工作，尋找新的商機會和新的有實力的經銷商，進一步拓展新興市場的份額。做好上海國際海事展參展工作；做好秋季廣交會參展工作。做好馬來西亞、泰國、越南市場訪問團組出訪工作。協助做好設立新加坡辦事處事宜。理順26產品價格，擴大該型號產品的批量出口。在輕型高速、800系列、GW系列產品銷售增幅較大的態勢下，繼續加大對這些系列產品的促銷，切實穩定和提高傳統市場的市場占有率。彌補部分產品的市場下滑。根據人民幣走勢，密切關注各個市場的形勢變化，綜合評估考慮出口價格的微調。做好東南亞工作船市場調研，為購買國外樣機選好型。做好印度尼西亞“前進”商標轉讓工作。

在“走出去”的同時，采用“請進來”的方式進行企業和產品推廣，將繼續邀請了國外經銷商和典型用戶來公司參觀訪問，通過對公司的實地參觀考察，使他們進一步了解企業的實力和產品制作的過程，增強了他們銷售和使用“前進”產品的信心。