Inmarsat 4500萬美金收購Globe Wireless

繼收購Ship Equip和Stratos后，Inmarsat決定斥資4500萬美元收購另一大型分銷商Globe Wireless。此項收購目前還需等待國家主管機構的核準，預計將于2014年1月完成。

截至2013年6月30日，Globe Wireless在此前12個月的銷售收入累計達9100萬美元，累計裝船超過6000艘。自2008年5月開始提供Ku波段服務起，VSAT系統累計裝船達150船套，并于2011年中期首次突破裝船100套大關。

Inmarsat首席執行官Rupert Pearce稱此項收購計劃是Inmarsat作出的慎重決策，并將為Inmarsat帶來戰略性的提升，包括協同效應帶來的財務績效以及增加向終端用戶交付產品的能力等。他表示：“Globe Wireless的加入將有助于迅速實現XpressLink和FBB用戶量的增長，并在時機合適時加快實現他們向Global Xpress網絡的轉移。我們同時還在尋求一個成熟的解決方案研發團隊來專門負責增值服務方面的市場。”

2011年加入Inmarsat任海事部門總裁的Frank Coles此前曾任Globe Wireless首席執行官，他比任何人都要清楚Globe Wireless對Inmarsat的價值所在。

他說：“Globe Wireless研發了一整套優秀的產品和增值服務，通過將這些產品和服務與我們Inmarsat的FBB和Global Xpress系統相結合，完全可以增強我們的市場領先地位。我們將很快通過我們的全球網絡、渠道分銷合作伙伴以及整體銷售支持環境實現這一轉變。而且，我們對Globe Wireless的收購同樣會縮減我們的合作伙伴在復雜研發應用中的時間成本和資金成本。”

Inmarsat試圖在其FBB產品上增加自有增值服務的舉措可能會受到各大分銷商的關注，因為通常各大分銷商都有自己的特色增值服務以區分同類競爭對手。

當被媒體問及分銷渠道上相應的潛在影響時，Inmarsat的一位發言人表示此舉旨在為終端用戶提供更多的選擇余地。他說：“我們的戰略是增強船東的增值服務選擇空間，讓他們在使用衛星通訊服務時能夠達到最佳的運營效率，同時降低成本。我們將通過為我們的渠道合作商提供領先的增值服務套件來達成這一目標。主要定位于補充渠道合作伙伴的服務，確保我們的分銷伙伴能夠滿足用戶的需求。”