安利行何以成船舶膠粘劑行業翹楚？

二十年專注產品 務實經營

安利行用二十年的時間做到產品精專，西卡各產品型號，每種產品對不同基材的粘接或者密封應用，具體到保質期和進口進關消耗時間，趙總都能信手拈來，甚至看一眼按壓一下便能知道這條船具體到某一部位是不是使用的西卡膠。在趙總帶領下的安利行除了有豐富的行業積累，還擁有一只強大的施工隊伍，這只隊伍由西卡公司技術服務部進行多輪理論和實操培訓，被授予瑞士西卡授權專業施工隊資質。

為了讓船體的接縫整齊劃一，公司施工隊特別設計了施工模具，保證施工后的船體外觀平整。為配合客戶使用產品，趙總親自設計適用于產品施工的氣動膠槍，雙組份膠槍，手動膠槍，玻璃裝拆工具等配套工具。不用刻意的推廣，只本著一顆誠信的心，時刻為客戶著想，成為安利行的經營之道。

每個國家都有自己的經營風格和特色，像瑞士西卡這樣的歐洲企業更專注于產品，美資企業更傾向于營銷，對于趙總而言，務實更為重要，因為務實，所以特別為客戶的這艘船能打出最漂亮的膠條而專門設計模具；因為務實，所以從來不會因為產品保質期較短的報廢風險而進行買一送一的優惠活動，趙總調侃這樣的決策者到底有沒有學過資本論。

“便宜擁有巨大的誘惑力，大家不試就不死心。好了，后面除了問題，就后悔了，還是要再用西卡膠來做維修。”趙總做生意考慮的首要因素就是產品品質，在這樣一個營銷過剩的年代，專注于產品品質，是安利行公司能夠擴大一線船廠人脈資源和積累公司和個人信譽的最重要特質。“做生意不要跟客戶講道理，時刻為客戶著想，因為我們實時的項目跟蹤和對庫存的高效管理，安利行可以做到承諾客戶在使用不完的情況下進行退貨處理。”這樣的客戶至上之道并不是所有企業和公司都可以做到，但安利行一直踐行著。