解鎖“拍船網”國際化之路

 “拍船網”再次迎來“開門紅”。1月21日，香港籍散貨船“JIN HAO”輪在“拍船網”上，經過51輪競價，最終以1568萬美元成交，溢價318萬美元。同日，另一艘香港籍散貨船“JIN HANG”輪亦在“拍船網”上，經過更為激烈的87輪競價，最終以1722萬美元成交，溢價高達422萬美元。

兩艘船舶吸引了來自30多個國家、地區的買家參與圍觀和競拍。近年來，越來越多的國外買家在“拍船網”上買船、賣船。數據顯示，自上線以來，“拍船網”國際船舶交易總額已突破2.8億美元、增長28倍，成為國內成交額最大的船舶交易服務平臺。

短短數年間，將傳統船舶交易方式“顛覆”為互聯網船舶交易方式，從國內最大的在線船舶交易平臺到全球船舶交易的“中國樣本”，“拍船網”影響力從中國逐步擴大到東南亞、中東、歐洲、美洲、非洲等地區，實現交易船舶全球范圍內進行交易交接……誕生于浙江海島的“拍船網”，多年來深耕國際市場，走出了一條鮮明、獨特的創新之路、逆襲之路，有力推動了國內船舶交易的國際化發展。

網上拍賣，引來30余國買家“圍觀”

上述兩艘船舶不僅吸引了來自美國、英國、希臘、荷蘭等30多個國家的買家參與圍觀和競拍，也得到了世界同行的認可。來自英國的船舶經紀人霍奇森在交易成交的第一時間專門發來祝賀信，為“拍船網”點贊。

一位參與此次競拍但未成功的希臘買家表示，“‘拍船網’流程細致清晰、便捷容易操作”。“心有不甘”的他，決定保留已繳納的競拍保證金，希望下一場能“拍”到中意的船舶。

拍船網“依托在船舶交易領域超過23年經驗的國內最大的船舶交易市場——浙江船舶交易市場，依靠高效優質的專業服務，疊加互聯網數字技術的賦能，不斷完善航運服務功能，逐漸由國內傳統船舶交易的”顛覆者“轉變為全球船舶交易市場的”中國樣本，提升了中國航運在國際上的影響力。

自上線以來，通過專業服務及數字技術的賦能，“拍船網”國際業務覆蓋超過50個國家和地區，國內國際活躍用戶超過10萬人。國際船舶成交數超過80艘次，成交額突破5億美元。

專業服務，讓客戶贏得“真金白銀”

不同于國內船舶交易，國際船舶交易絕非簡單的“一手交錢一手交貨”。完成一樁國際船舶交易，相關人員必須具備專業的服務能力：十分熟悉進出口流程，和合同文件、各國政策高效聯動，以及配合快捷的購匯付匯操作，才能保證船舶快速完成進出關，幫助國際客戶提升交易效率。

為保障國際船舶交易順利進行，目前“拍船網”配備了一支100多人的專業服務團隊，除船舶進出口代理團隊外，還包括船舶評估、勘驗、系統和軟件團隊。

交易前，“拍船網”專業服務團隊通過電子郵件、線下文件寄送等方式，完成買賣雙方的文件確認；再通過遠程視頻方式，完成雙方船舶資金交接等手續，實現船舶進口代理線上作業，使“線上交易”與“線下服務”有機融合。

據“拍船網”業務總監章晨介紹，在9.3萬噸散貨船“JIN QI”(津起)輪的交易中，專業服務團隊處理了200多封來自全球的咨詢郵件。“各國買家對競拍船舶的關注點不盡相同，我們為他們提供了不同版本的船舶技術文件，準備了詳細的guidance(參拍說明書)以及各類證照，做好競拍前所有環節的相關服務。”

對買家來說，效率就是“真金白銀”，早一天交船與晚一天交船，收益差別懸殊。2021年，在波羅的海指數最高點時，超靈便型和巴拿馬型散貨船日租金超過5萬美元，海岬型散貨船日租金更高達12萬美元。

因此，“拍船網”團隊提供的高效優質的專業服務，不僅降低了國際客戶參與競拍的成本和難度，而且為國際客戶節省了交易時間。2021年，在一艘國際船舶的交易中，“拍船網”團隊僅用57天就協助買賣雙方完成各項交接手續。

章晨表示，“如果推進順利，有些項目最快一周就能夠完成所有進出口流程。”

與此同時，“拍船網”專業服務團隊與全球前20家國際經紀公司保持著密切聯系和合作，有效提升服務的覆蓋面。

此外，“拍船網”還積極為在其他平臺成交的國際船舶提供船舶進出口代理、評估等服務。“去年6月，兩艘在其他平臺成交的”HAI LU“和”SAM WOLF“散貨船，通過‘拍船網’完成了最后的進口流程。”章晨說，如果無法提供專業服務，交易將受到極大影響，有的甚至會被迫中斷。

技術賦能，讓買船賣船更方便

2021年9月1日晚上9點21分，一艘在建散貨船“B85K-9”在“拍船網”上拍出3603萬美元(約2.33億元人民幣)高價，超出起拍價585萬美元(約3785萬人民幣)。該項目作為國內首例在建船舶商業競拍，吸引了全球買家關注，來自中國、希臘、土耳其、新加坡等一帶一路國家以及英國、法國、美國、日本等多個歐美國家的買家參與圍觀和競拍。

在這起開創全球先河的國際船舶交易中，“拍船網”通過數據分析軟件完成多語種、多端口、多模式全球網絡同步競拍，信息和平臺多渠道反饋暢通無阻，實現國際客戶無縫對接，為客戶參與競拍提供了良好體驗。

在浙江船舶交易市場歷年交易所沉淀的數據基礎上，結合互聯網及數字技術，“拍船網”對進入交易環節的每艘船舶實施全方位、立體化、有針對性的信息推廣，使國際客戶突破地域限制，第一時間精準掌握船舶的相關信息，為客戶買賣船舶提供了更為便捷、經濟、高效的途徑。

自2020年新冠疫情發生以來，從看船驗船、簽訂合同到正式交接，都存在一定阻礙。“拍船網”創造性地采用“云”交接方式，為船舶交易相關方完成各項服務。2021年3月24日下午，“拍船網”通過“云”交接方式，完成一艘5.8萬噸散貨船交接，來自4個國家、地區的交接代表通過現場連線，確定細節后簽署交接合同。

近年來，“拍船網”始終堅持以客戶為中心，不斷完善平臺服務功能，先后推出雙幣競拍、VR全景勘驗、云交接等新模式，國際船舶線上競拍成交增長迅速，為國際船舶拍賣業務的快速拓展打開了良好局面。