船舶業務實現海外零突破！國海海工雙船躋身國際高端市場

編者按：為踐行“一帶一路”戰略，實現公司海工船舶獲得國際高端市場業務突破，提升國海品牌國際影響力，增加資產運營效率和效益。國海公司發揮市場渠道優勢，以國際化視野及時獲取海外裝備需求，通過合理的商務模式策劃，成功促成了“國海民強”“國海民遠”兩個海外項目。面對項目周期緊、責任界面多、相關方協調工作復雜等挑戰，國海公司創新思路，與各相關方緊密協商解決方案，保障項目順利推進，同時主動牽頭協調船舶改造項目評估，形成了船舶類資產海外作業轉級換旗、出口和交付的標準化項目模式，實現了“六個首次”，為國海公司后續船舶類資產赴海外作業提供了模式借鑒、積累了寶貴的可復制工作經驗。

近日，隨著“國海民遠”輪歷時20天的連續航行，成功跨越6000海里的距離，安全抵達南非開普敦港，標志著國海海工資產管理有限公司（以下簡稱“國海公司”）管理運營的“國海民強”“國海民遠”兩艘船舶躋身國際高端市場，實現了公司船舶業務的海外零突破。

國海公司利用市場信息資源和渠道優勢，廣泛與海內外用戶國際知名市場代理機構建立深入合作和全方位溝通機制，敏銳察覺市場機會，了解到潛在項目并經反復論證可行后，積極推動與承租方接洽，最終實現“國海民強”“國海民遠”兩個海外項目的簽約交付。此項目是國海公司依托其專業市場開拓能力打響油田工作船海外作業的第一槍，也是向國際高端市場亮出國海公司名片的重要一步，成功助力了承租方工作船服務首次進入海外優質市場，并實現了多方共贏局面。

國海民遠

國海民強

創新引領，主動作為，保障裝備改造順利實施

在項目實施過程中，國海公司通過協調船東公司簽署創新的三方協議，實現了“國海民遠”項目合同主體變更，合理規避了境內向香港支付租金產生的所得稅，為后續類似轉租項目提供了解決途徑和模式借鑒。

同時，為滿足作業者的要求，“國海民遠”輪承租方需對船舶進行大規模的OBN震源改造，這對船體結構和船舶整體性能提出了較大的改變。作為國海公司管理的海工支持船首個重大改建項目，公司主動擔當作為，牽頭組織船級社、承租方、設計院和最終用戶等多方召開改建技術方案專家評審會，通過對改造方案的可行性、安全性以及恢復原船功能完整性和性能可靠性管控措施的關鍵因素的全面考量，確保了改造項目的順利進行。期間公司派專人赴新加坡改造現場跟進監督改造進展和質量，為項目的順利推進奠定了基礎，也為后續船舶順利完成改造、取得相應新增船級符號并順利投入作業起到重要支持作用。

優化流程，固化標準，提升運營效率贏贊譽

為確保兩艘船舶能夠按期離港交付，國海公司還承擔了轉級換旗的任務。面對時間緊、任務重的挑戰，公司業務部門通力協作，明確時間節點，細化工作任務，并全力協調利比里亞船旗國、巴拿馬船旗國代理、中國船級社、挪威船級社、天津海事局等單位，成功開辟了綠色通道。

在各方的有效銜接下，兩船的轉級換旗工作時間大幅縮短，其中“國海民遠”項目僅用一周時間得以完成，保證了船舶的按期離港。這一高效的工作成果得到了承租方和作業者的一致好評，展現了國海公司在優化流程、提升運營效率方面的顯著成效。

多方合作共贏，擘畫合作發展新藍圖

國海公司在船舶海外作業項目中成果斐然，成功實現了公司“六個首次”的突破，包括首次涉足新區域、首次開發新高端客戶、首次實現央企海外新合作、首次拓展新業務領域以及首次主導評估和監控管理海工支持船重大改建項目。通過發揮自身在市場開拓、協調優化資源對接方面的獨特優勢，積極促成了承租方與中石油東方物探成功達成合作，進一步加強了與股東單位和其他央企合作伙伴的合作互信。同時，還進一步明確了與承租方關于船舶轉級換旗相關手續辦理、合作界面、海外作業合作模式的標準，優化商務模式及租金條件，提高了兩艘船舶的經濟收益。

展望未來，國海公司將以更加開放的姿態和更加務實的作風，深化與全球客戶的合作與交流，引領中國海工裝備行業邁向更加廣闊的國際舞臺。同時，國海公司也將繼續加強自身建設和管理創新，提升核心競爭力和品牌影響力，為實現更高水平、更寬領域、更深層次的發展目標而不懈奮斗。