高昌興：耐心等待船舶行業復蘇

中國國際海事展（Marintec 2015）在2015年末于上海如期舉行。作為船舶推進行業各商務伙伴的理想合作者之一，采埃孚船舶推進系統(ZF Marine)攜旗下最新技術及重點產品亮相本次展會并舉辦了客戶活動，獲得了廣泛的好評。對于船舶行業未來的發展前景，我們也請到了采埃孚船舶推進系統負責亞太及中東地區的總經理高昌興（Koh Chong Hin）來分享他的觀點。 

記者：作為船舶行業的資深人士，是否請您對全球船市的現狀談談自己的看法呢？

高昌興：船舶行業，特別是商用船市場的發展離不開穩健的宏觀經濟環境。受全球經濟增速放緩、油價持續下跌的影響，目前全球船市仍然處于持續低迷的狀態。但船舶行業在國際運輸業中的重要地位依舊無法替代，對制造業也具有積極深遠的影響，所以我們對船舶行業始終保持信心。

雖然散裝貨船和近海船舶的市場需求大幅萎縮，但在集裝箱船、油船、拖船、渡船、漁船和沿海海上監控等細分市場的需求都相對穩定，航運市場對往返于區域港口間的支線船等小型船舶的需求也是平穩上升的趨勢，顯示出全球船市緩慢復蘇的跡象。

同時我們還發現，盡管也受到全球船市的影響，東南亞造船業卻呈現出在區域間運輸方面的發展潛力。受國內政策支持及日韓大型船企輸入技術和資本等因素刺激，東南亞各國正在逐漸開發其造船業的潛力。根據英國克拉克松公司的統計數據，截至2015年2月，東南亞國家的船企手持新船訂單超過129艘、730萬載重噸，接近歷史高位。這些數據表明，局部市場中的商業機會依然存在，其關鍵在于選擇合適的市場切入點。

記者：采埃孚船舶推進系統進入中國將近十年，您如何看待中國市場的現狀？

高昌興：受國際大環境的影響，中國造船業在過去幾年中也呈現出疲軟的趨勢。在全球經濟增速放緩而中國國內經濟增速低于預期的情況下，中國船舶行業的產能過剩問題成為市場聚焦的核心。根據中國船舶工業行業協會的統計，中國目前的造船能力為8000萬載重噸左右，而2015年1-10月中國的造船完工量為3379噸，預計全年完工量將不到實際產能的一半。預計在中國眾多造船廠中，會有一部分造船廠將進行合并。

盡管如此，中國依然占據了全球船舶制造的主要市場份額并持續升級其船舶制造的實力，甚至一些造船廠已經具備自主船舶設計和制造高規格船只的能力。中國的造船廠和設備供應商也積極拓展國際業務，爭取全球訂單。工信部裝備工業司數據顯示，2014年中國的造船完工量、新接訂單量、手持訂單量以載重噸計分別占世界市場份額的41.7%、50.5%和47.1%，也就是說三大指標市場份額繼續保持世界領先。

所以我們將看到一個持續變革升級的中國船舶行業，而采埃孚致力于鞏固在中國市場的發展。

記者：處于這樣的大環境中，采埃孚船舶推進系統近兩年的市場表現如何呢？

高昌興：秉承整個集團的德系基因，采埃孚船舶推進系統一直穩健發展。采埃孚集團在2014年的年銷售額達184億歐元，其中采埃孚船舶（ZF Marine）的業務量達到約2.55億歐元。

我們的產品范圍覆蓋較為廣泛，幾乎涉及所有的船型市場。目前這些產品均有不俗的市場表現，其中在游艇、快船和商用船如海工船等方面的優勢非常明顯。去年，我們還成功鞏固了在中國、新加坡、臺灣和印度尼西亞快船市場的領先地位。

采埃孚船舶推進系統自2006年進入中國市場以來，就致力于為市場提供高品質的產品和高效專業的服務�，F在，采埃孚船舶推進系統不但很好的在中國市場維護其全球重要客戶的本地應用，更是在中國本地客戶、經銷商以及服務伙伴中建立了良好的口碑。目前采埃孚在中國的客戶涵蓋幾乎所有船舶重地，包括上海、北京、天津、江蘇、廣東、廣西和福建。

在過去的兩年時間里，采埃孚船舶推進系統在中國的商用船舶市場建立了更為廣泛的的客戶關系。憑借創新的推進器和船用齒輪箱產品，我們于2014年交付了可觀的訂單，并在2015年贏得了更多的業務。

記者：在您看來，接下來幾年全球以及中國的船市會以怎樣的趨勢發展？而采埃孚船舶推進系統又將如何應對呢？

高昌興：首先，我相信全球船市緩慢回升是個大趨勢，而亞太地區會比其它地區的回升速度更快。作為世界上最大的造船市場，中國將與韓國和日本一起，繼續擔當全球船舶行業的重要驅動力。目前，采埃孚船舶推進系統進一步提升了其亞太管理團隊實力，并針對各地客戶的需求加大了售后服務的力度，已在亞太、印度和中東18個國家的25個辦公地點建立了服務支持網絡，為客戶提供更優化的服務。

另外，隨著船舶行業在技術及產品發展方面的不斷推陳出新，船舶在經濟性和環保性能上的表現正逐步成為市場關注的核心。采埃孚集團非常注重創新，堅持每年將5%的營業額投入到研發，以保證旗下各個事業部都能走在行業發展的前沿。未來采埃孚船舶推進系統將繼續在全球范圍內為客戶提供技術領先和質量可靠的產品。

在中國，除了上述的服務網絡及產品優勢外，我們本地銷售及服務團隊已經與越來越多的中國客戶建立并保持穩定的業務聯系，這些業務合作的展開將使得采埃孚中國市場的持續穩定發展。我們希望以中國為代表的亞洲市場在未來能夠貢獻全球業績的三分之一。采埃孚船舶推進系統已經做好了充分的準備，我們期望與客戶一起攜手共進、蓄勢待發，共同迎來船舶行業的春天。