廣船國際：三駕馬車齊驅并進

非船：加大投入長線發展

廣船國際是大型綜合性企業，多種經營是其長期保持的理念之一，也是其在造船行業持續低迷的情況下，“調結構、轉方式，培育新的增長極”，為企業抵御經營風險的重要舉措。

2012年，廣船國際全年非船業務產值達9.14億元，比上年增長53%，在公司業務總量中的比重進一步提高。為應對國際金融危機后的低迷形勢，按照“做強造船、做大非船、發展海工”的工作思路，該公司今年加大力度，明確提出非船業務的戰略轉型目標是著重發展鋼結構、機電、港口機械及盾構機等大型成套設備產品業務，并強調要在穩定現有目標產品業務的同時，發展壯大非船業務。為實現這一發展目標，該公司于今年年初重組了重機事業部，成立了重構事業部，明確了廣東中山基地作為公司非船產業中心的地位，以凸顯該業務的發展方向，為其發展壯大注入新的活力，從而成功地使其從根本上實現了從“輕資產”的管理模式向“重實體”的全面戰略轉移，進入一個全新的發展階段。

“抱住大樹好乘涼”是廣船國際為搶先贏得市場而采取的“大客戶戰略”。為使企業在多維度上保持較強的競爭優勢，增強市場綜合競爭力，該公司借鑒在造船經營方面的做法，通過與世界知名大客戶，如柏克德(Bechtel)、蒂森克虜伯（ThyssenKrupp）、桑特維克(Sandvik)等保持長期的合作關系，做到在特定、高端非船領域，保持了較高的市場份額和項目簽約成功率，為非船業務發展帶來廣闊的前景。同時，該公司也通過加強與兄弟單位中船華南船舶機械有限公司的戰略合作，較好地實現了資源共享、錯位發展。

談到公司發展非船業務的基本經驗，廣船國際重機事業部總經理饒元國認為，持之以恒與堅持業績導向，提供政策扶持，是非船業務發展的基礎與不斷成長的保障；尋求戰略合作與利用品牌拓展，采取大客戶戰略，是非船業務贏得市場先機、快速發展的捷徑與關鍵；而加大研發投入，明確長線產品與掌握核心技術，則是非船業務持續發展的動力。

以鋼結構產品和堆取料機等成套設備為主，兼顧新產品業務開拓，通過對產品資源的重點利用來優化產品結構，提升公司非船業務的競爭能力，是廣船國際今年落實非船產品業務持續發展戰略的一大舉措。近年來，在重點發展鋼結構產品業務方面，廣船國際尤其注重樹立企業品牌與產品品牌，依托其永聯鋼構品牌與在香港的分公司等，重點開拓歐美市場及港澳市場。其生產的鋼結構產品不僅在歐美市場得到了廣泛認可，同時也在參與香港市政建設等方面獲得了良好口碑。目前隨著其鋼結構出口量逐年增長和產品質量不斷提升，該公司為客戶提供一體化服務的能力得到進一步提升，市場影響力日漸增強。對此，廣船國際將積極抓住國際鋼結構模塊市場發展的大好契機，謀求實現在非船出口業務上的新發展。此外，2012年，通過與世界知名企業蒂森克努伯公司和山特維克的合作，廣船國際在成套設備與礦山散料搬運機械設備等高端產品領域也取得了非凡的成功。目前，廣船國際正計劃通過簽訂進一步的戰略合作協議，努力成為其最主要的礦山散料搬運機械設備供應商，力爭在承接陸上大型裝備模塊制造訂單方面取得突破。與此同時，該公司還加大了對大型盾構機等機電產品的研發力度，并在加快關鍵技術研發及整機的國產化進程方面取得可喜成就，有望逐步培育新的長線產品。