在中國為中國，丹佛斯“全新”亮相

圖左為丹佛斯工業自動化中國銷售總監趙晗，圖右為丹佛斯中國區總裁司徒嘉德

在12月1日舉行的第18屆中國國際海事會展上，丹佛斯工業自動化首次聯袂丹佛斯集團的動力系統部門、傳動部門、Semco和IXA等與船舶業務相關的部門同臺獻藝，以全新的炫紅企業形象和標識展示其全系列船舶行業解決方案。全新亮相的丹佛斯展臺也成為此次海事展眾多亮點之一。在展會間隙，丹佛斯工業自動化中國銷售總監趙晗，接受了國際船舶網的采訪。

記者：您如何看待船舶行業？它的特點有哪些？

趙晗：相較傳統工業行業而言，船舶行業是一個相對特殊的行業。它的門檻較高，其應用的產品技術的穩定性、可靠性和解決方案的全面性均領先于其他傳統工業行業。而且船舶市場與國際經濟形勢、國際貿易密切相關，船舶制造不僅限于內河運輸，更多應用在遠洋運輸范疇。自2008年金融危機起始，船舶制造市場經歷了兩次大的震蕩。自2015年第二季度，造船市場的需求有所收縮，但同時對于新技術（如LNG船）的需求則逆市上揚。

從技術層面講，船舶行業對于產品的穩定性、產品壽命和可靠性上均有著超高的要求。試想，在長時間的遠洋航行中，如果一枚小小的傳感器出現故障卻無法在海上進行更換，則有可能導致整個船舶監控系統的崩潰，從而造成的損失不可估計。因此，船用產品的穩定性、可靠性和壽命的長短都是至關重要的因素，這也是丹佛斯在進行產品設計、研發和測試的過程中非常重視的關鍵點。

記者：此次海事展中丹佛斯有何亮點？

趙晗：這次海事展是丹佛斯在中國第一次以丹佛斯集團船舶業務相關的所有業務部門一起參展，在此之前兩年一次的中國海事展雖然一直參加，但是各個業務部門都是獨立參展。作為一家控制器件級的生產廠商，無論展位規模、集成的部門，參與2015年海事展都是史無前例的。另外，這次海事展首次采用了丹佛斯新的企業形象識別系統，新的logo和宣傳標語，主打紅色。

此次參展我們推出的產品和服務主要面對船舶行業，來源于丹佛斯集團多個業務部門，例如以傳感器業務為主的工業自動化部門，主要為船舶上需要監測的壓力、溫度提供傳感器件，包括控制的開關和閥件。

舉個例子：傳感器好比人的四肢手臂，負責觸摸，控制器則像是大腦的中樞神經。靈敏準確的數據采集及傳輸，進而實現執行層面的監測，方可確�？刂破鞯膶Σ杉瘮祿�的分析和調整。丹佛斯的傳感器和閥件可實現采集和執行層面的精準傳輸。

丹佛斯工業自動化部門在船舶行業已經耕耘了很多年，在國內外船舶市場，從動力裝置到船舶輔機裝置制造商，包括與中國的船廠都建立了非常廣泛的合作關系。除了工業自動化部門之外，還有主要提供變頻調速裝置的傳動部門、消防業務部門以及提供液壓馬達、液壓閥等動力解決方案的液壓業務部門。此次展會上，丹佛斯集團推出了一個特殊的復雜的新產品——IXA智能型傳感排放檢測裝置，特別用于監測發動機的碳排放，而船舶行業是該產品的目標市場之一。

此次整合性的亮相展示，我們希望通過整合丹佛斯集團在船舶業務領域所有的產品，通過穩定可靠的性能、更優的性價比，為船舶行業不同類型的客戶一站式了解接觸到丹佛斯提供的多種解決方案，以全面有效地監測船舶系統的運行狀態，實現船舶的綠色、節能、高效及安全運行。

記者：丹佛斯在船舶行業未來規劃和目標是什么？
趙晗：宏觀層面而言，丹佛斯業務的聚焦點在“氣候”和“能源”上�；貧w到船舶行業，目前全球都在關注節能減排，我們注意到船舶動力開始由柴油機朝雙燃料機等方向發展，這個轉變和丹佛斯集團的業務聚焦在氣候與能源是完全一致的。因此我們希望更多地了解船舶行業未來技術發展的方向和需求，以更好的發展我們自身的產品，我們將順應這些發展趨勢，努力為客戶提供前瞻性的產品支持和幫助。這也是作為一家技術型家族企業所一直秉承的優良作風。

在新技術新產品領域，丹佛斯每年會有相當大的投入，其中也包括船舶行業。同時我們也會進一步加強丹佛斯集團內部各個業務部門在整個船舶行業里的合作，整合公司各部門資源，為客戶帶來更加深入和定制化的服務與支持。作為一家跨國公司，丹佛斯還在全球設有銷售網點和合作伙伴，能在全球很多地區實現本地化服務，成為丹佛斯處于行業領先的一大優勢。

記者：針對中國市場推出哪些服務舉措？

趙晗：此次海事展，丹佛斯在船舶行業推出全面解決方案以及“在中國為中國”的市場策略和攜手渠道伙伴共同扶持中國船舶行業的舉措。我們非常重視與船舶業客戶合作共同發展，尤其在市場不景氣時。海事展期間，我們邀請了從船舶設計院、造船廠到船舶發動機生產廠商等不同類型的客戶來參觀，舉行了隆重的丹佛斯工業自動化部門海事行業客戶合作儀式。

結合客戶的具體情況及意愿，丹佛斯工業自動化部門在中國區采取直銷與經銷商網絡并行的渠道管理策略。無論采用哪種方式，我們都保證實現與客戶的直接接觸，根據具體情況輔以渠道伙伴的資源支持，實現三方攜手長足發展的良性合作模式。

作為丹麥最大的工業集團之一，丹佛斯自上世紀90年代中期就進入中國市場，中國作為丹佛斯的第二家鄉市場，形成了以長江以北的武清生產基地和長江以南的海鹽生產基地。多年來一直秉承貼近客戶的理念，我們的團隊人員配置非常完備。從銷售、市場、生產研發到售前和售后服務，丹佛斯通過功能集成的團隊和一流的技術，成功地樹立了在中國市場上優質企業和可靠產品的品牌形象。如果您有機會赴丹佛斯生產基地參觀，會直觀感受到從產品質量控制、質量監測、投訴處理和解決團隊等集成化的產品矩陣式管理。丹佛斯將一如既往與船舶業客戶共同發展，為中國客戶提供國際最高質量標準的可靠產品和具有性價比的服務。